招商就是為商戶服務(wù)，首先建立在是否了解你的目標客戶真正的需求，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。所以在招商前就要先了解周邊消費者需求的 什么？希望什么樣的店入駐購物中心！第二就是招商是永不停止的工作，好的購物中心是調(diào)整出來的，而不是定位和招商一步到位就能成功 的?！闭猩痰呐笥褌儾灰鲆曔@兩個問題，一旦忽視了任何一個問題就很有可能出現(xiàn)常說的招商難的問題！

招商失敗原因以及破解策略

1.盲目定位，不切實際

很多招商的朋友們在招商中都沒有做一番調(diào)研而是盲目的定位，不切實際。正確的招商方法應(yīng)該是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決 定如何定位，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，無人問津。

2.不能正確的分析購物中心的優(yōu)勢劣勢

很多開發(fā)商感慨現(xiàn)在的市場越來越難做，于是過分強調(diào)受市場環(huán)境影響，不能正確的分析購物中心的優(yōu)勢劣勢。這也說明現(xiàn)在招商越來越難 做也表明機遇越來越多，要學會發(fā)現(xiàn)購物中心的優(yōu)勢劣勢，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

3.招商期望值過高

期望值過高的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在租金上。開發(fā)商最終應(yīng)考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單地計算 所謂的利潤，而應(yīng)留給經(jīng)營者更多的空間。正因為對招商的期望太高了導致招商難度一在增加

4.缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理理念以及知識

很多開發(fā)商以為只要將商鋪引進來就萬事大吉，覺得一切都完成了，其實將商鋪引進來知識其中的一步，要想店鋪持續(xù)跟你續(xù)租，還要協(xié)助 這些店鋪經(jīng)營，經(jīng)營的好商鋪好了，整個購物中心業(yè)績也大，以后招商也比較好招。但現(xiàn)在的招商人員不懂的經(jīng)營商業(yè)管理理念和知識導致 在招商上質(zhì)量把關(guān)不嚴，租賃合約設(shè)計不利商家利益等，這都是普遍存在的問題。要想招商容易首先要做到招得進，留得住”。就必須把經(jīng) 營理念滲透到每個環(huán)節(jié)，主要從定位、規(guī)劃設(shè)計、租金等方面著手。